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如何选品,打造爆款 ?

  • 发布时间: 2018-08-29
  • 来源:
  • 分类:阿里巴巴

不知道大家是否还记得上次大促活动的场景,令我印象最深刻的事情就是有一间公司在“66工业采购节”这个活动中,线上成交了一千多万。或许这个数字对于一些中小企业来说,可能是一年的营业额了,但是为什么别人能一天完成别人一年的营业额呢?其实很多人都非常有疑惑,为什么别人的产品卖得风风火火的,自己的店铺连个苍蝇都没有。是上天的不公还是自己不为呢?


选品的重要性

      其实很多人都缺少一个爆款的思维。俗话说:七分靠产品,三分靠运营。选品选对,可能月入过百万没问题,但是选品不对,可能年入不到一万。我们要明白选对产品,打造成爆款,不但店铺的流量得到飞跃的增进,还可以得到官方的资源奖励。现在新规则不是对优质商家有一个分层奖励吗?其次就是我们要明白店铺的产品应该怎么分类。并不是说所有的产品都适合打造爆款的,那么我们应该怎么更清晰地做好产品分类呢?我们可以把产品分成四类:引流款、利润款、活动款、平销款。引流款可以通过价格因素来吸引流量;利润款就相当于我们的店铺的镇店之宝,能给公司带来更多的收益的;活动款就是通过活动达到清库存、新品发布、产品市场调研等目的;平销款就是我们店铺有一些产品销售占比比较低,但是还是有这方面的需求的产品。

 

 

定位

   有的商家说我们知道选品是非常重要,但是自己的产品一直都不能打造成爆款,这是为什么呢?打造爆款并不是随意就能成功打造的,我们需要做非常多的工作的,首先就是定位。或许此时你有疑问,定位什么呢?有哪些需要定位的,定位有什么用呢?其实定位就是当客户想购买产品,很自然就会想到我们的品牌。就像我们平时说到空调冰箱的时候很自然就会想到美的格力,当我们说到洗衣液的时候就会想到蓝月亮。那么我们店铺应该从那几个维度来定位呢?我们可以通过三个维度来定位。首先就是通过渠道来定位。我们要明白自己店铺是属于什么类型,是内贸型的还是外贸型。如果是内贸型的话,自然就可以往淘货源的方向进行了解,如果是属于外贸型,那么很自然就要往跨境的方向进行操作。其次就是通过客户群体来定位。我们要知道客户是淘货源客户还是微供客户还是跨境专供客户还是淘工厂客户,他们对于价格分别有哪些要求,对于产品的功能风格分别有哪些要求,这是都是需要我们去深入了解的。我们确定好渠道,确定好客户群体,相等于我们的定位工作已经做好了。

 

数据化选品

   我们定位好了就要选品了。我们需要从同行市场的几个维度来分析。同行市场的维度分析有:淘宝、天猫、淘货源、跨境这几个维度。我们需要通过它们的30天的交易量和交易属性作为参考。我就拿我们的产品护线圈来举个例子吧。首先我们通过淘宝选款,打开淘宝,输入关键词,按照销量高低进行查看记录。我们把销量前20的交易情况和属性记录下来。同理淘货源、速卖通、亚马孙等也是按照这样的顺序进行查看记录。


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